加盟指南

如何考察当地教育市场

   魅神外语要求每个加盟者在加盟魅神外语特色教育前，对其所在城市的市场进行前期考察，考察方式如下：

1、考察市场人口密度分布情况、消费情况

2、考察该城市同类学校，察看他们的招生、教学、操作、地点、收费等情况。

3、考察其它培训类学校的招生模式、教学情况、在校生情况、收费情况。

4、考察本区域内中小学、幼儿园数量、学校分布、学生数量情况。其它培训类学校在公办学校内开班情况。

5、考察当地教育主管部门对民办教育管理情况，新增学校审批情况。

6、考察当地工商、税务、民政等部门对民办学校管理情况。．

7、考察当地少年宫，文化宫等培训场所培训项目、招生等情况。

8、考察当地主流媒体，如报纸的发行量、广告价位、以及其它民办学校在报纸上打广告的形式。

9、考察地级市所属各县区民办学校的情况。

10、考察当地人才市场、人才招聘的情况。

如何到魅神外语考察

魅神外语竭诚欢迎全国各地同行及教育界同行来岳阳实地考察指导，来岳阳考察项目是每个想加盟魅神外语的人最佳、最快捷、最直接的形式。我们将尽最大努力满足每一位考察加盟者的需求，创造加盟者更深层次了解魅神外语的机会，实现合作，实现双赢。

我们给您安排的考察内容有：

1、安排您实际课堂听课，与学生交流，与班主任交流。

2、安排魅神外语专题报告会，探讨学术问题。

3、与市场部探讨有关市场问题。

4、索取相关的资料。

5、全方位考察魅神人的精神面貌、企业文化、学校建设、公司发展情况。

6、到教师培训现场考察教师培训情况，了解教师培训形式及讲师。 

我们给您提供的服务：

1、您在确定到岳阳考察前给我们来电话，把您来考察的时间、人数、行程安排、乘坐车次、到岳阳准确时间等情况通知市场部。

2、我们市场部会派专人到车站接您，并协调您按您的要求安排宾馆。

3、按您在岳阳的时间安排您的考察活动。

4、您离开岳阳前我们会协调您订取返程车票或机票。

5、您如果想在岳阳旅游或购物，我们会协助您做我们力所能及的事。

   您来岳阳考察需注意的事项：

1、严格按我公司教研部指定的课堂进行听课活动，遵守课堂秩序，严禁在听课时走动、喧哗、接听电话、吸烟等。

2、每个课堂只允许听一节课。

3、在不影响学校正常工作情况下进行考察咨询活动。

4、考察者如果赶上全国教师培训，可以以考察者身份在教师培训课堂听课一天。

5、不论到实际课堂听课，还是到教师培训场地考察，未经允许不得对所考察内容进行拍照、录音、录像，也不得在考察期间复印教学及教师培训有关资料。

6、考察者来到岳阳考察前必须提供相关证件，如实填写来岳阳考察申请表及考察意向书。

魅神外语特色教育推广、加盟形式

魅神外语特色教育推广形式有三种，即以加盟形式独家加盟，非独家加盟，合作办学三种形式。

一、独家加盟

    独家加盟形式是目前魅神外语主要采用的一种推广形式，它的好处是加盟者有充分的自主经营权和严格的市场商圈保护权利。加盟者完全按自己实际情况自主办学，在加盟协议规定的框架内，学校与加盟者双方履行义务、行使权益。

1、独家加盟：加盟者一次性向魅神外语根据加盟区域的不同以及加盟项目的不同交纳不同数额加盟费用后，魅神外语负责给加盟者培训教师，提供教材，及相关的指导和管理，并承诺在加盟者协议期间，双方履行合同约定，魅神外语不再在同一地区放第二家加盟商。

2、独家加盟形式：

（1）加盟者可以根据自身实际情况，一次加盟魅神外语的一个项目，多个项目或全部项目。

（2）加盟者可以根据自己实际情况，一次性加盟某个地级城市全区（如岳阳五区六市县），然后再在所属六县放二级加盟，收取加盟费。

（3）加盟者可以根据情况一次加盟地级市内几区，除自己在中心区做以外，还可以把相邻区以二级加盟形式代理出去，收取加盟费。

（4）加盟者可以根据自己的情况一次加盟地级市当中的某一个县或区场，凡是与魅神外语直接签约的均为魅神外语的一级加盟商，即一级加盟。

二、非独家加盟

非独家加盟是指加盟魅神外语项目，经魅神外语授权可以在特定范围内从事魅神教学法的招生、授课的加盟商。一般指各城市大型民办学校或教育机构。在校生多，不对外招生，只在学校内部开展魅神外语课程的加盟商。

非独家代理不具备对各地市场垄断资格，魅神外语可以在该地区发展其他加盟商，独家加盟商承认先加盟者资格。

三、联合办学

    联合办学是指合作者招生，魅神外语派老师从事教学活动，双方利润分成的形式。此种形式总部目前只针对岳阳和长、珠、谭共四个地区，其它地区暂时没有。

加盟协议签署年限

  《魅神外语特许经营加盟协议》签署年限为二年。加盟协议时间为二年并不意味着加盟者一次交加盟费只能做二年，一个加盟学校历史越悠久人气越旺。魅神也希望他的每一个分校长期创办下去，形成品牌影响。这里所说的二年是指双方把两年做为一个协议调整期，在两年期满后双方根据合作情况、经营情况，可以通过协商约定续签或延长、终止协议。

加盟协议的签署形式

    加盟者在对魅神外语进行考察后，决定加盟，在交纳规定的加盟费用后，即可签署《魅神外语特许经营协议》，签署加盟协议是取得魅神特许经营权的开始，也是双方正式合作的开始，分三种形式：

一、加盟者本人来岳阳当面签署。加盟者需提供本人简历及身份证复印件。交加盟费后方可进行签署，民办学校加盟要提供当地办学许可证复印件。

二、如果加盟者本人不能来岳阳签署协议，可采用信函形式进行，即加盟者将加盟费一次性打入魅神外语账户后。由魅神外语将加盟协议发给加盟者，双方通过电话沟通，取得一致意见后，由魅神集团填写加盟协议两份，加盖公章后以EMS寄给加盟商，加盟商收到并按规定提供相关资料签字后，寄一份给魅神外语，即完成协议签署全过程。

三、如果有加盟者本人不能来岳阳，利用教师培训时请他人代签协议，需代签人提供加盟者关于授权代签协议的授权证明后方可代签署加盟协议。

四、目前不采用网上签约形式。

加盟协议的解除

一、受许方在下列情形下，有权申请加盟协议的解除。

1、在经营期间，因受许方工作调动，户口搬迁等客观原因导致不能继续履行加盟协议时，可以书面形式申请解除协议。特许方根据实际情况与受许方经协商后，双方解除协议，并按加盟协议中有关各款处理善后问题。

2、在经营期间，由于受许方管理经营不善，或不想经营下去时也可提出书面申请与公司办理中途终止协议手续，办理方法同上。

3、一般情况下，公司在处理因上述两种因受许方原因，导致协议不能履行的，提倡受许方打广告转让经营权，或在公司帮助下转让该地区加盟权，这样受许方可以从转让中获得一部分经济补偿，也能使魅神特色教育在该地区得以继续推广。

二、特许方在下列情况下，有权及时终止与受许方合作，解除加盟协议。

1、受许方代理后6个月没有启动市场或一年无作为、业绩差。

2、受许方因经营问题，非法办学被当地有关部门追究。

3、受许方本人因经营问题受司法诉讼。

4、教学质量等问题引起当地家长及社会强烈不满、投诉，严重影响魅神外语教育品牌形象。

5、受许方对特许方商标构成侵权。

6、盗版教材，非法销售，教材串货，违规经营。

7、跨区域经营，扰乱特许方市场秩序。

8、协议当中规定的其它情况。

如何转让魅神外语特色教育加盟权

魅神外语对各地加盟者在经营期间转让加盟权持开明态度，当一个地区分校因各种原因不能继续经营下去的时候，在协议期间内，主动将加盟权转给较有实力的单位或个人经营，有利于魅神学校在该地区的延续和推广，但是以盈利为目的或带有炒作行为的转让，魅神外语将给予干预，因此：

一、分校转让经营权和加盟权须注意以下几个问题

1、必须在受许方与特许方协议有效期内转让，且转让年限不得超过原协议截止日期，否则无效，不予支持。

2、必须在受许方加盟区域内转让，不准跨越加盟区域转让，否则无效，不予支持。

3、必须在妥善处理现有学员实现有效的延续 或分流无后遗症的情况下转让，否则不予支持。

4、必须结清与魅神外语总部间业务往来账目，且处理好分校在经营期间产生的债权、债务等问题后转让，否则不予支持。

5、受许方在转让前必须妥善安排在校老师，理清老师与受许方雇用关系，期限工资报酬、保险待遇等问题，否则不予支持。

6、受许方转让加盟权时，原与受许方的合作办学单位，以及与受许方因推广而有相关联系的学校等必须协调到位，妥善安排，并将其基本情况提交总部备案，在总部核实情况后方可转化。

7、受许方在转让时，因执行主体发生变化，因此，原受许方发放二级加盟，不得转让，由魅神外语总部统一收回，上升为一级加盟，其它二级加盟地区可以在协议限内转化，否则不予支持。

二、加盟权转让具体操作形式

1、受许权方按上述要求处理相关业务后，将处理情况以书面形式进行详细说明，并把接收人即第三方情况以书面进行说明上报总部。

2、魅神外语总部在审核后，批准即可以办转让手续；

3、受许方必须与第三方同时到魅神外语总部办理转让手续，在魅神外语市场部、受许方、第三方同时到场的情况下实现转让，缺一不可；

4、转让时，需受许人提交书写加盟转让说明，与接替方间的相关协议一式三份，原特许方与受许方之间的相关加盟协议，并附教师安置情况、在校学生情况、教材库存情况、二级代理情况与证明。

5、上述材料提交后，由魅神外语与第三方接收，重新签加盟协议书，重新约定范围，协议期限为原加盟期限截止日期，重新授权，即实现转让。

魅神外语特色教育现有加盟费收取标准

一、收费理由：魅神外语特色教育的产品包括自主研发具有专利知识产权的教育培训项目、商标、配套教材、教法、教案、教学等都是教育商品。因些核心技术在转让时需收取一定费用，即加盟费。

二、制订魅神特色教育加盟费用收取标准的依据：

1、各市县区人口基数：

严格按照《中华人民共和国行政区划简册》规定的人口数量计算，计算到县区级。

2、魅神外语的技术含量及消费人群范围。

3、属于魅神引进及使用项目

魅神外语与他人合作项目，在收取加盟费时，魅神将尊重合作者意见结合魅神具体情况，制定相关标准。

4、贫困地区及少数民族地区

新疆、西藏等少数民族地区在加盟费用收取上适当放宽。

三、加盟费标准：

一类城市独家代理：30万元/年；主城区每区15万元。

二类城市独家代理：15万元/年；主城区每区5万元。

三类城市独家代理：5万元。

特许经营权的范围

如果您是一个魅神地级市的加盟商，您在向魅神外语按要求缴纳了加盟费以后，您得到的是：

一、魅神外语教育商标在该地区的使用权

商标是一个产品的形象标志，是被中华人民共和国法律保护的，是经国家商标局批准注册的，您加盟后在该地区使用魅神外语商标经营是合法的。

二、魅神外语品牌在该地区的使用权

产品的品牌是无形资产，是有价值的，随着产品年代日益久远，为消费者认可，品牌的价值也随之攀升，如步步高、诺亚舟、海信、海尔的品牌价值已逾亿元，魅神外语品牌也是如此。它的价值也随着魅神外语的影响力越来越大而升值。谁购买了魅神外语在该地区的品牌，也就是具有了用魅神外语品牌获取经营利益及投资回报的资本。因此加盟费用包括品牌使用费。

三、获得魅神教学法在该地区的独家经营权和推广权，并在经营和推广中获益

魅神外语对加盟者实行严格的商圈保护，在加盟协议有效期内，如果加盟者正确履行协议内容，遵守魅神外语关于加盟规定的各项规章制度，魅神外语承诺不再同一地区、同一项目增设第二家加盟商。一次性加盟整个地区的加盟者，除可以在中心城市自主办学以外，所辖区县可以发展二级加盟,收取规定数额的加盟费，并在魅神外语规定的教材差价中获利。

1、获得魅神外语教育产品技术的一次性转让

加盟商缴纳了加盟费后，即可获得魅神外语特色教育系列核心技术，获得的途径为通过魅神外语总部对加盟者的教师培训，教材供应及技术更新后的供给等，魅神外语只把教材及其附属产品提供给加盟者，只对加盟者培训教师并提供教法及教案，

2、获得成功的运作模式，及全国大型媒体广告支持

您加盟后，魅神外语将把一套成功运作模式、管理制度、企业文化等提供给您，并在集团总部有组织的情况下，组织省级媒体广告宣传，资源共享。

3、获得持续不断的市场教学支持

您加盟后，魅神外语有责任在您的要求下为您 提供在市场运作教学等方面的有偿或无偿服务。

无偿服务

（1）定期提供《经营指导报》，指导分校运作。

（2）提供相关制度、运作模式、电话指导、各分校经验、宣传方法、宣传资料样稿等。

（3）魅神外语总部网上宣传。

（4）市场维护、市场策划等。

（5）教学监督,检测,学校升级，企业理念文化各种协议范本等。

（6）市场及教学进行的例行指导和检查。

（7）学员作品、教师作品的推荐和发表

有偿服务

（1）以全国统一批发价获取魅神外语教材

（2）持续不断的师资培训，满足分校要求

（3）各分校要求进行市场策划、教学

（4）组织加盟商大会及区域性学术交流会及报告会

（5）邀请魅神外语总部专家进行大型讲座活动，启动市场，拉动招生

（6）企业文化建设范畴的光盘、形象物品、形象设计等。

加盟费的收取形式

1、加盟费签订《加盟协议》的同时，一次性收取现金。

2、一次收取加盟费签二年协议，不逐年收加盟费，协议期满后正常续签，不再收取加盟费。

加盟费与品牌使用费的关系

1、初次加盟的加盟者在加盟的前二年，只收加盟费，免收品牌使用费

2、加盟协议期满后，正常续签不再收加盟费，但因品牌影响的日益扩大，加盟者需按年度向特许方缴纳品牌使用费。

3、魅神外语目前没有收品牌使用费，收取时魅神外语将根据加盟协议续签情况确定收取标准及方式。

如何到当地教委申办魅神外语特色学校？

魅神外语提倡并鼓励加盟者到当地教委申请独立办学手续，办独立的魅神特色学校，有利于长久的品牌效应，更有利于学校长久发展和正规化、规范化建设，魅神外语特色教育世界独一无二。90%的加盟者都能办理当地教委注册，正常办学手续的申请是不需要交费的或收取有限的费用。一般有两种形式：一是请当地的办证公司办理，申请者只需要向办证公司提供相关材料即可，二是自己申请办理。下面介绍一下办学手续的申请程序供借鉴。

一、向当地教育局社会力量办学管理办工室（简称社管办）提出办学申请 。

二、提交相关材料：

1、与魅神外语签署的《加盟协议书》复印件

2、魅神外语给加盟者发授权许可证复印件

3、项目介绍（招生范围、收费标准、培训效果）

4、教学计划书

5、教师资格证书（指经魅神外语培训后颁发的合格证书）

6、教材样本（含磁带或教学光盘等）

7、法人有关情况（户口本，身份证，工作证明，待业证，失业证等）

8、办学场地情况（自有或租赁，产权或租赁协议，办公面积。

三、领取并填写《社会力量办学申请登记表》。

四、办理相关注册资金等验资手续，指在开户行按规定存入一定数量的现金（岳阳是3万元）手续批下后可用于学校日常开支，随用随取。

五、审批、发证、试办（试办期一般为6~12个月）、转正。

六、凭教委发办学执照到当地工商、税务、民政等部门办理税务登记证，广告许可证及代码证等。

七、基本常识

1、省会级城市民办学校的审批权基本都在区级政府。

2、县级城市的审批权在地级城市教委。

魅神外语项目独立办学需要条件

魅神外语特色教育项目对加盟者的办学条件要求不高，有些条件可以在办学过程中逐步完善，前期办学基本条件符合下列条件即可：

1、经魅神外语教研部培训的持证教师2~3人。

2、办公面积20~30平方。

3、办公用品、办公桌椅、固定电话，传真机、计算机实现联网。

4、教室2间计80平方米（以后可根据招生情况及项目增设添置）。

5、学校规模前期可一至两个项目启动市场，20~30人即可开课，后期可在同一地区增设办学点，满足不同区域学员要求。

6、有20000元流动资金即可创业。

联合办学形式及注意事项

联合办学是迅速启动市场，借鸡下蛋的一种形式，只是有些独立办学困难的的加盟者前期的权益之策，当各方面条件成熟以后，还是要独立办学，才有长远发展优势。

一、联合办学的对象

1、当地较大的民办学校，其招生人群与魅神外语招生人群相似。

2、当地较有影响的少年宫、艺术宫、文化宫等培训机构。

3、当地教委、妇联、共青团、报社、图书管等组织。

二、合作形式：

1、完全由联办方利用自身优势组织生源，提供场地，广告宣传，我方负责组织老师上课、教学及服务活动。

2、双方共同组织招生、共同出广告费用，由我方组织教学，费用均摊，利润分成。

3、只租用对方教室，利用其名义招生或每招一个学生付对方提成多少，对方不参与相关业务。

三、注意事项

1、要紧握核心技术，不让合作方参与教学。

2、合作方要保证魅神教学法招生，授课的合法性，免受教委、工商，税务民政等部门干预。

3、合作方只是我们使用的一个点，不能干预和影响我们自主招生及与其它单位的合作。

4、合作方不能垄断魅神市场，无权阻止代理商在该地区的推广，如发放二级加盟问题。

5、合作方不对魅神外语总部负责

6、时机成熟，自主招生掌握主动权。

魅神商标及品牌名称的保护

《魅神外语许经营协议》当中对魅神商标及品牌名称的使用做了明确规定，要求加盟者正确使用，否则按协议要求，以违反协议加以追究

一、加盟者在宣传资料，灯箱制作，媒体广告，门头设计，教室布置时，要正确使用魅神商标，不得对商标、图案、文字、字形、色彩进行修改，否则，公司有权进行追究。

二、加盟者在申请学校名称，招生宣传时，要正确使用魅神外语品牌名称，如XX市魅神外语特色教育学校，XX市魅神外语潜能培训学校、XX市魅神外语示范基地、XX市魅神外语推广中心等均可，但不能在“魅神”二字前后冠以修饰性词语，如XX魅神培训或魅神XX培训，都可以构成对魅神商标的侵权。

例：原湖南某魅神分校在招生及申请校名时，在魅神前边冠以东方二字，称东方魅神，即构成侵权，已处理。

原某县级分校在申请校名时，在魅神后边加世纪二字，称魅神世纪外语学校，也构成侵权，已被取缔。

三、如果魅神的加盟者是一家已注册的民办学校，除非加盟者愿意，否则魅神外语不要求也不强迫该校更换校名重新注册，也不要求以魅神名义另行注册，造成不必要损失，这些学校只要正确使用魅神外语名称，不淡化魅神外语品牌即可。

宣传时正确宣传语是：**英语培训学校魅神外语语法班招生或魅神外语特色教育招生或魅神外语特色语音班招生均可。

如果称魅神**或**魅神或有意回避魅神外语只称**语法班或**语音班就构成违约。

四、魅神的商标或名称只允许在魅神现有已推广的项目上使用，其它非魅神教育产品不得使用，如魅神目前没有推出俄语、汉语、法语、日语、韩语、德语等项目，那么在宣传时，称魅神日语班或魅神书法班均构成对魅神商标侵权。

魅神知识产权的保护

《魅神外语特色教育特许经营》加盟协议中对保护魅神的知识产权做了明确规定，魅神外语特色教育产品是由魅神外语自主研发编创的，具有专利知识产权，受国家《商标法》、《知识产权保护法》保护，教材、教具音像光盘制品都经由正规出版社印刷出版，魅神的各级加盟者，学校及个人，非经魅神外语总部允许，不准以任何形式对魅神各教材进行改版，复印、印刷、复制，不准对磁带光盘进行复制和刻录，否则即构成侵权；盗版魅神教材及其音像制品进行销售活动，从中盈利，魅神外语将依法予以追究，对魅神外语造成损失的，将依法索赔。

魅神分校如果经查实存在上述对魅神外语总部知识产权侵权行为，总部将无条件取消其加盟权及经营资格，并依法追究。

魅神教育产品的销售

《魅神外语特许经营加盟协议》中，对魅神外语教育产品销售也做明确约定，魅神为保护各地广大加盟商利益，严格控制教材及产品销售渠道。事实上只有魅神外语的加盟商或加盟商授权的经营者才有权直接从魅神外语岳阳总部购买教材，非经加盟商允许，魅神外语不会将教材卖给该地区魅神外语加盟商以外的任何一个人或单位，魅神外语至今没有在除岳阳总部以外的任何地区设立教材代理发行机构。因此，魅神外语的一级加盟商只能从魅神外语岳阳总部按《教材进购须知》相关规定进购教材，非经魅神一级加盟商允许，魅神外语总部不会直接将教材及相关产品卖给二级加盟商。如果魅神的一级加盟商从其它城市加盟商购进教材，或二级加盟商越过一级加盟商从其它地区加盟者处购教材，属教材串货行为，构成违约，魅神外语总部有权制止干予，甚至追究其责任。

魅神外语对加盟者的残损教材进行调换制度，由于印刷运输等原因造成教材残缺，分校可及时与魅神外语总部联系调换，费用由魅神外语总部承担，如果教材编写，排版质量有问题，分校有权向公司提出整改要求。

魅神外语特色教育经营范围的规定

《魅神外语特色教育加盟协议》规定，加盟者只能在加盟的区域内从事魅神外语特色教育教学教法的推广活动，超范围的经营活动即属垮区经营行为，构成违约。

一、加盟A地级城市全区的加盟商只能在A城市从事魅神外语教学法招生推广并可以在其所辖的二级地区（县市）设教学点或发放二级代理，不能到没有加盟的B地级城市从事上述活动，否则，即构成违约。

二、加盟A地级城市中的城区的加盟者只能在其加盟区域内从事教学招生活动，不能在其未加盟的二级县市从事上述活动或发放二级加盟，否则即构成违约。

三、加盟地级城市中心区一个区的加盟商只能在所加盟的区设办学点，办公教学，不准在其它区设置，在其它区未加盟前，可以面向全区招生，如果其它区有后续加盟者，必须停止越界招生，避免引起魅神外语系统内部的恶性竞争。

四、县级加盟只能在该县从事招生活动，不允许到其相邻的未加盟的县区拓展招生市场，否则视为违约。

五、魅神集团目前没有发放省级加盟，也未设置除岳阳、长沙以外的分支管理机构，任何人以魅神外语XX省级代理，或魅神XX地区分支管理机构的名义从事招商发放加盟都是无效的，魅神外语不予承认。

魅神外语特色教育教师培训的规定

魅神外语给各级加盟商最直接最有力的的支持是持续的教师培训，满足各地分校的需求，魅神外语教研部师训部集中了一大批魅神各学科的教学精英及编创人，随时准备为分校提供教师培训服务。在各学科教学、教法、教材、教案不断升级基础上，实现通过校报、网络、区域性交流会等，对现有在职教师的再培训，其目的就是让每一个魅神教师直接从总部接受最新的教学成果。因此，《魅神外语特色教育加盟协议》中对教师培训做了明确约定，即全国各地区，各级加盟分校的老师一律由总部教研部集体培训，未经总部许可，任何地区，任何学校不得以任何借口培训老师。未经总公司培训的教师不准从事授课活动，否则视为违约。各地级市代理学校有对其所辖的二级代理学校进行常规的教学市场管理和指导，但无权培训二级加盟老师，各地二级加盟的教师直接受总部教研部的统一管理。

魅神的各级教师来岳阳或长沙接受总部的培训，不但可以直接吸收总部的教研精华，而且最关键的是接受和学习魅神外语特色教育的文化理念、市场理念、工作氛围、奋斗精神。直接观摩岳阳和长沙地区的实际课堂，学用结合，让每一位老师带着收获和激情回到分校，参与分校建设，教学和市场，因此，校长要高度重视。

魅神外语教研部对教师培训严格要求，一丝不苟，本着对老师、对分校、对家长、对社会，对魅神外语的事业负责的态度，严格把关，宁缺毋滥。基本教师的合格率在60~70%，拿到结业证的教师基本能够在回到工作岗位后，稍加实践即能达到魅神的授课要求。

二级加盟的地位

二级加盟学校是魅神外语特色教育推广过程中不可或缺的重要组成部分，是把魅神教学法直接传播到区县甚至城镇最有效的载体。是经魅神外语各地区一级加盟商发展的加盟机构。

1、二级加盟是受魅神外语总部及一级加盟双重管理、双重服务的代理机构

2、二级加盟对魅神外语总部及所在区一级加盟负责。

3、二级加盟的校长、老师与一级加盟的校长、老师在魅神外语具有相同的地位，二级加盟的校长、教师象一级加盟一样，有权接受总部的师资培训，教学指导、市场指导与管理，获得最新的教研成果，参加魅神外语举办的各种类型加盟商大会，交流冷会、研讨会，并提出自己的看法、意见、发表自己的观点等。

4、二级加盟有权对魅神外语总部及一级加盟管理方式及手段提出质疑，维护自身的合法权益，有对一级加盟在教师培训、教材价格、加盟费收取方面存在违规行为进行申诉和拒绝。

5、魅神外语下发的各类指导或管理性文件，直接发给二级加盟，二级加盟除教材及其附属产品外，有权直接从魅神外语获得各种资料，牌匾证书。

6、二级加盟的教师作品、学员作品与一级加盟一样在公司的校报网站发布，并经公司相关部门推荐发表参赛获奖，有权直接组织夏令营到岳阳或长沙与魅神外语实践部进行联谊活动。

7、二级加盟是独立经营的个体，有权以魅神名义申请具有法人资格的学校，公司及一级加盟将给予支持，有权在魅神教学法的推广过程中受益。

8、当地区一级代理加盟权发生转化，终止，取消等变化时，其所属的二级代理有权向魅神外语总部申请升级，与总部直接签署协议，上升为一级代理并享受相关待遇。

9、当地区一级加盟学校，因经营问题，停止运作，不能有效扶持二级加盟，或对二级加盟教材及有关费用超过魅神外语总部规定时，二级加盟有权如实向魅神外语总部反映情况并申请升为一级加盟。

10、二级加盟与一级加盟签署协议时，应如实提供给魅神外语一份，并有权要求将校长、教师等基本情况上传总部网站，有权申请总部网络会员资格，登录总部网络平台，了解相关信息。

11、没有在魅神外语总部登记备案的二级加盟，公司不承认。也不承担任何的服务与扶持等，尤其当与一级加盟出现纠纷时，魅神外语总部不参与调解，当一级加盟与魅神外语总部的加盟权发生变化时，魅神外语总部在该地区重设新加盟商。

12、二级加盟有权在所在地区按规定发展三级加盟收取相关费用，上报魅神外语总部及一级加盟。

13、当魅神外语总部调整教材一级批发价时，二级加盟教材价格也随之做调整

14、当魅神外语总部推出新产品时，二级加盟有权与一级加盟一样获得新产品的一级加盟的加盟权。

二级加盟的发展

1、为使魅神外语特色教育快速，高质量的在全国范围内进行推广，魅神外语在发展加盟时，以地级市一级加盟为主，然后一级加盟负责在其所辖的二级地区县同样以加盟形式实现魅神专利教学法在区县二级地区的普及和推广，形式就是发展二级加盟学校。

2、《魅神外语特色教育加盟协议书》明确规定了二级加盟发展程序及要求，可以细化到以下几点：

（1）一级代理在协议有效期内，要积极发展二级加盟，实现魅神教学法在所属区县市的普及，否则加盟协议期满后，无论以何种形式续签。魅神外语将收回尚处空白的二级地区，归总部重新发展加盟，如果一级在续签时，坚持要上述空白地区的加盟权，需按上述空白 地区加盟费收取标准，按一定折扣缴纳加盟费，然后在续签协议期限内发展二级加盟。

（2）一级加盟发展二级加盟时，有权按总部规定的标准收取二级加盟的加盟费，收取标准以魅神外语全国地区加盟费收取标准为依据；一级加盟有给其所发展的二级加盟提供教材及教具义务，可以根据魅神外语签订的教材标准按一定比例加价提供给二级加盟，其中有些教材不允许加价。

（3）一级加盟发展二级加盟时，必须按要求与二级加盟签署魅神外语总部印刷的全国统一的《魅神外语特色教育特许加盟二级加盟协议》，一式三份，并于协议签署一周内以传真或快件形式上报总公司备案，没有到总公司备案的二级代理，魅神外语总部不予认可，拒绝提供教师培训，校报发行等常规服务，不受魅神外语总部保护。一级协议到期时，该地区被视为空白地区，由魅神外语总部收回。

（4）魅神外语的二级加盟发展，不是一级加盟把魅神外语项目从集团公司的批发后到各区县的零售过程。必须建立在一级加盟首先具备有魅神外语项目市场成功运作，包括教学、市场等，然后用自身的影响去发展二级加盟。不允许一级加盟把所属二级市场当成私有商品进行商业炒作。必须具备能够给二级加盟以管理扶持服务和规范的条件才能发展二级加盟，当超出魅神外语总部标准的加盟费、教材加价等令二级加盟无法承受，影响推广进行时，总部将有权介入并干予，情况严重，总部将直接按规定该二级地区发展加盟商。

（5）一级加盟与二级加盟签署《加盟协议》的年限不允许超过一级加盟与魅神外语总部一级协议的年限，协议的截止日期也不能超过一极加盟协议的截止日期，否则总部有权干预，视为无效，后果由一级加盟负责。

（6）一级加盟收取二级加盟加盟费并享受教材差价利润，就要对二级加盟承担相应责任，如教学服务与指导，市场服务与指导，魅神外语总部各方面信息传递，二级加盟基本情况的及时反馈等，同时也要对二级加盟的经营行为进行有力监督，对二级加盟违反协议行为进行管理追究和约束，一旦某一地区二级加盟经营行为危害魅神外语利益时，魅神外语总部将依法追究二级加盟责任，一级加盟也负联带责任。

（7）二级加盟协议到期后，一级加盟要按标准进行审察，该续签的续签，不收加盟费，该撤销的撤销，不准一级代理超出协议范畴，任意取缔二级加盟重新收费放二级加盟，否则，二级加盟有权向总部提出意见，魅神外语总部将进行干预。

（8）一级加盟的教材批发价发生变化时，要及时对所属二级加盟的教材价格按总部规定进行相关调整。

六、管理服务

强有力的加盟保障

1、严格商圈保护：采用联锁加盟的形式，以区、县为单位进行连锁经营，只放一家，教材及技术只供给加盟者，使之没有后顾之忧。

2、高质量的教师培训：魅神外语教学研究会的主要任务之一是教师培训，全面满足各级加盟者对外语教师的需求，以确保分校市场的发展。

3、完善的市场指导与服务体系

（1）搜集和整合各加盟学校成功的运营模式并及时下发，让各加盟学校互相借鉴；

（2）魅神外语网站给各加盟商提供了强有力的源源不断的技术支持和市场保障，让魅神外语有据可依，促进分校招商与招生；

（3）定期在专业报纸与媒体的形象宣传，整体烘托市场气氛，协助分校营造招生氛围；

（4）市场部定期下到各分校进行调研指导，帮助分校解决实际问题；

（5）创办魅神外语校刊，给各加盟商提供交流平台；

（6）定期举办全国的或区域性的推广经验交流大会，让加盟者广泛参与总校管理。

4、强大的推介功能，把您的事业推向巅峰的同时，适时地将您的老师、学员向外推介，让您的老师及学员成为魅神外语精英。

（1）凡魅神外语加盟学校的优秀学生作品，由总校统一推荐到国内近二十余家较有影响的报刊发表；

（2）组织优秀学员广泛参与国际国内重大外语赛事，凡参赛的获奖作品证书，除由总校直接邮寄到学员所在学校以外，总校对指导老师及学员本人，给与一定的物质奖励，并在校报加以公布。

（3）定期举办夏令营等联谊活动，激发孩子兴趣，扩大影响，与总校互动。

加盟代理机制

项目加盟程序

1、立项：决定加盟   

2、考察：（1）索取资料（2）考察当地教育市场（3）考察魅神分校运作（4）到岳阳和长沙总校考察    

3、加盟：（1）交加盟费（2）签协议（3）授权    

4、建校：（1）到当地教委注册（2）独立办学（3）联合办学（4）挂靠   

5、聘用教师：（1）网上招聘（2）人才市场（3）大专院校    

6、教师培训：（1）统一到岳阳总校培训（2）总校派人培训    

7、启动市场：招生、授课

加盟形式

    如果您各方面实力雄厚，您可以一次性代理一个地级城市，除在中心区独立办学以外，该城市所属的其余县区您可以发放二级加盟，并收取一定数量的加盟费，和按年收取的品牌使用费及管理费。

　　如果您实力不足够强，您可以选择直接代理县级城市或地级城市当中的一个区，创办学校独立招生。

如果您是一个学校或社会团体，只想在系统内部自己做，可以直接加盟。

魅神外语项目投资与回报分析

以魅神外语培训项目为例：

一、阶段效益分析

1、基本条件：

①独家代理魅神外语项目在某中等地级城市办学。

②前期准备 人员：校长一人，教师两人，计三人。

办公室：20平方，教室80平方（租赁）即可。

2、2月份――5月份：

春季招生：

八个特色语音基础班，计160人。

商业效益： 980元*160人=235200元。

成本：

①广告费投入：10000元；

②教师基本工资=800元*3人*4个月=9600元；

课时费=75元*18次课*8个班=10800元；

③教材成本=30元*160人=4800元；

④教师培训费用=2000元*2人=4000元（含车费及课时费）；

春季收入=235200-（10000+9600+10800+4800+4000）=199860元。

3、6月份――9月份：

暑假招生：

（1）春季特色语音基础班：

90%返学为第二期的提高班=160*90%=144人（7个班）；

商业效益=450元*144人=64800元

成本：

①教师基本工资=800元*3人*4个月=9600元；

课时费=45元*18次课*7个班=5670元；

②返学奖金=10元*144人=1440元；

返学收入=64800-(9600+5670+1440)=48090元。

（2）暑假新招特色语音基础班学生160人，8个班，新增教师2人。

商业效益=980元*160人=235200元；

成本：

①教师基本工资=800*2人*4个月=6400元；

课时费=75元*18次课*8个班=10800元；

②教材成本=30元*160人=48000元；

③广告投入20000元；

④教师培训费=2000元*2人=4000元；

新生收入=235200-（6400+10800+48000+4000+20000）=146000元

暑假累计收入=48090（返学收入）+146000（新生收入）=194090元

4、10月份――来年1月份：

秋季及寒假招生：

⑴春季基础班返学的160人90%返学为第三期强化班=144*90%=130人（7个班）。

毛收入=980元*130人=127400元；

成本：

①教师基本工资=800元*2人*4个月=6400元；

课时费=75元*18次课*7个班=9450元；

②返学奖金=20元*130人=2600元；

③教材费=30元*130人=3900元；

返学收入=127400-（6400+9450+2600+3900）=105050元。

⑵暑假基础班90%返学为二期提高班=160人*90%=144人（7个班）。

商业效益=450元*144人=64800元

成本：

①教师基本工资=800元*3人*4个月=9600元；

课时费=45元*18次课*7个班=5670元；

②返学奖金=10元*144人=1440元；

返学收入=64800-(9600+5670+1440)=48090元。

⑶秋季寒假新招基础班学生160人，8个班，新增教师2人。

商业效益=980元*160人=235200元；

成本：

①教师基本工资=800*2人*4个月=6400元；

课时费=75元*18次课*8个班=10800元；

②教材成本=30元*160人=48000元；

③广告投入20000元；

④教师培训费=2000元*2人=4000元；

新生收入=235200-（6400+10800+48000+4000+20000）=146000元

寒假累计收入=105050 +48090 +146000 =299140元

全年累计净收入=199860+194090+299140=693090元

二、效益分析：

1、一个中等城市的学校如果全年运作市场较好即可以实现累计新生及各阶段返学达1000人次，实现商业效益（含成本）=980元*1000人=980000元。

2、全年教材成本为1000*30=30000元。

3、全年广告投入费用为50000元。

4、全年教师基本工资开支为800元*6人*12个月=57600元。

5、全年课时费支出为75*18*50=67500元。

6、全年返学奖金支出为5480元。

7、教师培训费用为2000元*6人=12000元。

8、全年教室租金支出=15000（岳阳标准）。

9、新建学校前期公司置必备办公用品支出（电脑、课桌椅、传真等）约10000元。

10、全年办公费用（纸、笔、电话费等）支出=1000元*12个月=12000元。

11、加盟费约30000元――50000元。

12、净利润：69万元

980000-30000-50000-57600-67500-5480-12000-15000-10000-12000-30000=690420元

三、潜在效益分析：

1、中等地区有5个以上二级县市，可放二级代理，加盟费收入=10000元*5个地区=50000元。

2、过一年积累，可以为下一年积累生源净500人，直接效益300000元。

四、潜在成本分析：

1、办理正规办学手续所需费用。

2、教育基金及税收费用。

3、教师工资及保险等待遇费用。

4、学校增添设备、装修等费用。

5、其它费用。

五、办学风险分析：

1、当地消费水平滞后，经济条件，消费者思想观念，可能导致前期市场启动缓慢，收费偏低。

2、同行业竞争激烈，学校教师开设第二课堂较多，导致前批招生人数达不到预期效果。

3、因协调各种关系的原因，导致政府职能部门（如工商、税务、教委等）干预办学。

4、因前期授课质量等学校管理水平不到位，导致学校起步缓慢。

5、其它不可预见风险及不可抗力原因。

六、解决办法：

    立足长远，稳中求进，质量第一，品牌制胜！